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不動産が売れないときの原因と改善ポイント

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不動産が売れないときの原因と改善ポイント

不動産が売れないときの原因と改善ポイント

土地やマイホームの売却を進めているものの、まったく売れる気配がない、と悩む方は少なくありません。
物件そのものに問題があるケースもありますが、何も問題がないのに売れ残ってしまうこともあります。
本記事では、不動産が売れない原因やおすすめの改善案、スムーズに売るためのポイントを解説しましょう。

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不動産が売れない原因とは

土地や建物など、不動産が売れない原因は多々考えられます。
たとえば、立地の悪さです。
マイホームの購入を検討している方の多くは、物件そのものはもちろん、立地も重視します。
そのため、立地がよくないと、売れ残ってしまう傾向があるのです。
価格に問題があるケースもよく見受けられます。
相場より明らかに高いようなケースです。
また、売却を依頼している会社に何かしらの問題があり、売却できない可能性も考えられるでしょう。

不動産が売れないときの改善案

不動産が売れないときの改善案として、価格の見直しが挙げられます。
基本的に、土地や建物の立地は仕方がありません。
どうしようもないため、立地以外の部分を改善する必要があります。
相場と照らし合わせて高すぎないか、適正な価格を設定しているかどうか、確認しましょう。
売却を依頼している会社の営業力が弱いと、なかなか売却できないため注意が必要です。
土地や建物を扱う会社はたくさんありますが、営業力はピンキリです。
営業力や実績があり、売却に強い会社に乗り換えることも検討してみましょう。

不動産が売れないときの売るポイント

スムーズな売却を実現するため、物件の魅力をしっかりとアピールしましょう。
素晴らしい物件であっても、内覧希望者にそれが伝わらなければ、購入につながりません。
また、内覧時にはできるだけよい印象を与えることも大切です。
そのためには、丁寧なハウスクリーニングは欠かせません。
多くの方は、内覧で購入するかどうかを決めます。
購入を希望している方の心理を理解し、しっかりと準備をしておきましょう。
室内外ともに掃除をし、ペット臭や生活臭がないか確認してください。
また、近所に病院やスーパーがある、学校があるなど、周辺環境について説明してあげるのも、親切です。

まとめ

マイホームがなかなか売却できないときの理由や、改善点、売るためのポイントなどについて解説しましたが、いかがだったでしょうか。
すでに売りに出しており、なかなか売却できないのであれば、ここでお伝えした改善ポイントを見直してみましょう。
本記事でお話ししたように、購入してもらうためには内覧でよい印象を抱いてもらう必要があります。
私たち株式会社五嶋不動産は、杉並区の不動産情報を中心に取り扱っております。
不動産相続・売却についてご相談がございましたら、お気軽にお問い合わせください。
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